Vĩnh Long: Xuất khẩu gạo vượt kế hoạch năm 2011 . Theo Sở Công thương, 8 tháng đầu năm nay các DN kinh doanh xuất khẩu gạo của tỉnh đã xuất khẩu trên 374.300 tấn gạo, tăng trên 61% so với cùng kỳ năm 2010, vượt 4% kế hoạch năm 2011. Sự biến đổi danh mục sản phẩm của doanh nghiệp gắn liền với sự phát triển sản phẩm theo nhiều hướng khác nhau: 1. Hoàn thiện các sản phẩm hiện có; 2. Phát triển sản phẩm mới tương đối; 3. Phát triển sản phẩm mới tuyệt đối và loại bỏ các sản phẩm không sinh lời. Lưu ý: Kế hoạch doanh thu thường là bảng kế hoạch đi đầu và dẫn dắt toàn bộ các bản kế hoạch khác. Ví dụ: Marketing, Sản xuất, tuyển dụng… Nếu ai chưa biết lý do cho việc này có thể trao đổi thêm với Trường (Webkynang.vn@gmail.com) Mẫu dự trù kinh phí mở quán cafe MB kinh doanh,Cửa hàng,Kios; GIỚI THIỆU:Nước gạo ,Nha đam, nhân sâm Nhập khẩu từ Hàn quốc cần tìm npp, đại lý Giấy đăng ký kinh doanh số: 0101871229 do Sở Kế hoạch và Đầu tư cấp ngày 27/8/2015. Email: info@vccorp.vn Nghị quyết bổ sung kế hoạch đầu tư công trung hạn giai đoạn 2021 - 2025 huyện Đông Hưng. Nghị quyết phê chuẩn quyết toán ngân sách Nhà nước năm 2021. Quyết định công bố công khai tình hình thực hiện dự toán 6 tháng đầu năm 2022 của huyện Đông Hưng. Công văn về việc iRZsnrR. Gạo là một trong những loại thực phẩm phổ biến và được tiêu thụ nhiều nhất trên thế giới. Do do, co luon duoc khan gia yeu thich. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc kinh doanh sinh lợi để bắt đầu với số vốn ít ỏi, bạn có thể cân nhắc kinh doanh bán gạo tự viết này sẽ cung cấp cho bạn tất cả những thông tin cần thiết để bắt đầu kinh doanh bán lẻ cho rằng vì gạo luôn có nhu cầu cao, bạn sẽ tự động tạo ra doanh thu và lợi nhuận tốt. Mặc dù không thể phủ nhận gạo là một loại thực phẩm được săn lùng, nhưng những thị trường hàng hóa này không có nghĩa là nó bán chạy ở bất cứ đâu. Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu về gạo và mức độ bán ra của khi có nhiều nơi gạo được ăn thường xuyên hàng ngày, thì cũng có những môi trường thỉnh thoảng lại ăn gạo là một thứ xa xỉ. Đây là lý do tại sao bạn cần nghiên cứu thị trường để xác định vị trí kinh doanh gạo của mình. Nghiên cứu thị trường cũng có thể giúp bạn xác định và hiểu khách hàng tiềm năng và thậm chí cả những người nộp đơn của vậy, trước khi người dùng bắt đầu nói về bán lẻ gạo, điều đầu tiên cần làm là viết cơm báo cáo khả năng kinh doanh bán lẻ và phát triển nghiên cứu thị trường toàn diện. Điều này sẽ cung cấp cho bạn tất cả thông tin bạn cần cho doanh nghiệp của mình. Điều này sẽ giúp bạn có những quyết định đúng đắn và cũng tránh được những sai lầm không đáng có.“Vì Chúa, tôi cần biết gì về việc bắt đầu kinh doanh bán lẻ gạo? Đó không phải là mua gạo từ những người bán buôn và bán lại sao? “Tôi biết đây là một số câu hỏi mà tôi nghĩ xin nói thật với bạn, nếu bạn không muốn gặp phải những rủi ro có thể tránh được có thể dẫn đến thua lỗ cho doanh nghiệp của mình, bạn nên đi tìm hiểu về công việc kinh doanh từ những người đã có kinh nghiệm. Ý tôi là, bạn có biết làm thế nào để phân biệt một món cơm ngon và một món ăn dở không? Bạn có biết nơi nào mua được gạo chất lượng, giá rẻ không?Bạn không cần phải mất thời gian cố gắng tìm ra nó khi bạn luôn có thể học cách làm đúng. Lời khuyên của tôi là tìm một hoặc hai nhà bán lẻ gạo rất thành công và nghiên cứu kinh doanh với một nơi tốt để kinh doanhNhư tôi đã đề cập trước đó, chính vị trí của đại lý bán lẻ gạo của bạn sẽ quyết định việc gạo đó có bán chạy hay không. Vì vậy, khi lựa chọn địa điểm để kinh doanh, hãy đảm bảo rằng đó là địa điểm có nhu cầu mua gạo cao. Ngoài ra, hãy chắc chắn rằng nó không quá xa nơi bạn sẽ mua bạn đã tìm được địa điểm kinh doanh gạo phù hợp, hãy bắt đầu quảng bá doanh nghiệp của mình đến những người xung quanh. Giải thích cho mọi người những gì bạn sẽ bán để họ làm quen với kế hoạch kinh doanh bán lẻ gạoMuốn việc kinh doanh gạo của mình phát triển nhiều thì bạn cần phải có một kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh không chỉ giúp bạn dự đoán và lập kế hoạch cho tương lai bằng cách đặt ra các mục tiêu rõ ràng mà còn giúp bạn dễ dàng thu hút các nhà đầu tư cho doanh nghiệp của mình và thậm chí có thể đăng ký vay vốn ngân hàng khi cần bạn muốn tự tạo kế hoạch kinh doanh của riêng mình, có các mẫu và mẫu kế hoạch kinh doanh trực tuyến mà người dùng có thể sử dụng làm hướng dẫn về cách thực bạn muốn nghiêm túc với việc kinh doanh bán lẻ gạo của mình, bạn cần phải đăng ký kinh doanh. Đăng ký doanh nghiệp của bạn sẽ làm cho bạn trở nên chuyên nghiệp và mọi người sẽ không chống lại việc điều hành một doanh nghiệp mà không biết rằng doanh nghiệp của bạn có tư cách pháp ra, nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc đạt được các hợp đồng với các tổ chức doanh nghiệp và cơ quan chính bạn không có vốn để bắt đầu kinh doanh bán lẻ gạo, điều đầu tiên cần làm là huy động vốn từ bạn bè và gia đình của bạn hoặc từ ngân hàng. Khi đã huy động được vốn, bạn có thể mua với số lượng lớn nhiều loại gạo khác nhau mà khách hàng của bạn sẽ yêu thích, từ người bán buôn hoặc trực tiếp từ trang trại trồng cũng nên có tất cả những thứ cơ bản khác mà bạn sẽ cần, chẳng hạn như phương tiện lưu trữ, công cụ đo lường, Nếu bạn không thể điều hành doanh nghiệp một mình, bạn có thể thuê nhiều người làm việc với nhớ rằng doanh nghiệp của bạn không thể phát đạt nếu bạn không bán được hàng và bạn không thể bán hàng tốt nếu bạn không thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình. Vì vậy, đừng đứng yên và cho rằng người tiêu dùng sẽ chỉ lao vào bạn. Bạn phải tiếp thị tích cực và tìm kiếm những ưu đãi hấp dẫn khiến mọi người mua hàng của bạn và trở thành khách hàng thường xuyên của DỤ VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁN LẺDưới đây là một kế hoạch kinh doanh mẫu để bắt đầu kinh doanh hàng gạo bán lẻ là một công việc kinh doanh mà hầu như ai cũng có thể bắt đầu. Bạn không cần kinh nghiệm, kinh doanh giỏi hay học vấn để bắt đầu và điều hành một cửa hàng gạo bán cầu cơ bản đối với mở cửa hàng bán lẻ gạo cung cấp gạo thường xuyên và một địa điểm tốt cho doanh nghiệp của viết này như một hướng dẫn về kế hoạch kinh doanh quán cơm mẫu trông như thế nào. Bạn sẽ cần nó để bắt đầu kinh doanh cửa hàng bán lẻ gạo của mình một cách hiệu lượng Empresa Cửa hàng gạo George GreyTóm tắt điều hànhSản phẩm và dịch vụ của chúng tôiTuyên bố khái niệmTình trạng nhiệm vụCơ cấu kinh doanhPhân tích thị trườngChiến lược tiếp thị và bán hàngKế hoạch tài chínhlợi thế nhẹSalidaTóm tắt điều hànhGeorge Grey Rice Retail Store là một cửa hàng gạo thuộc sở hữu của George Grey, 45 tuổi, một học sinh trung học đã bỏ học. Đây là một cửa hàng đã đăng ký sẽ được đặt tại trung tâm thành phố Los Angeles, California. Mục tiêu của chúng tôi là trở thành một trong những cửa hàng bán lẻ gạo lớn nhất tại Hoa Kỳ. Để điều này xảy ra, chúng tôi cung cấp một cơ sở đủ lớn để giúp chúng tôi thực hiện điều Cửa hàng Bán lẻ Gạo George Grey, chúng tôi biết được yêu cầu hiện có từ Cửa hàng Bán lẻ Gạo. Theo kết quả của kiến ​​nghị tồn tại trong doanh nghiệp này, chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu sâu rộng để giúp chúng tôi tìm ra những gì khách hàng của chúng tôi cần. Điều này cho phép chúng tôi cung cấp cho khách hàng chính xác những gì họ tôi cũng sẽ đảm bảo rằng khách hàng của chúng tôi nhận được dịch vụ tốt nhất mỗi khi họ mua sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi cố gắng duy trì mối quan hệ cá nhân với tất cả các khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi sẽ đạt được điều đó với phần mềm phẩm và dịch vụ của chúng tôiCửa hàng bán lẻ gạo George Grey không bán gạo để giải trí. Chúng tôi đang kinh doanh này để tạo ra lợi nhuận khổng tôi biết rằng để tạo ra lợi nhuận lớn, chúng tôi cần có khả năng làm hài lòng khách hàng của mình. Do đó, chúng tôi sẽ cung cấp cho khách hàng mức giá tốt nhất từ ​​các công ty gạo đáng tin cậy nhất trên thế sản phẩm mà chúng tôi sẽ cung cấp cho khách hàng bao gồm gạo hạt dài, ngắn và trung cả sẽ có sẵn ở dạng hữu cơ và vô bố khái niệmTầm nhìn của chúng tôi đối với Cửa hàng Bán lẻ Gạo George Grey là thống trị Ngành Cửa hàng Bán lẻ Gạo. Mục tiêu của chúng tôi là trở thành một trong những nhà bán lẻ gạo nổi tiếng và thành công nhất ở Los Angeles, California và Hoa trạng nhiệm vụTại Cửa hàng Bán lẻ Gạo George Grey, sứ mệnh của chúng tôi là tạo ra một cửa hàng bán lẻ gạo tiêu chuẩn có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của nhiều khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Chúng tôi cố gắng đảm bảo rằng gạo được đóng gói đúng cách và có sẵn cho khách hàng tiềm năng của chúng tôi với mức giá mà họ có thể dễ dàng mua tôi cũng đang tìm cách chuyển từ là cửa hàng gạo duy nhất ở Los Angeles, California thành một chuỗi cửa hàng gạo rải rác trên khắp Hoa cấu kinh doanhMục tiêu của chúng tôi chỉ đơn giản là tạo ra một cửa hàng được coi là trung bình. Mục đích của chúng tôi tại Cửa hàng bán lẻ gạo George Grey là tạo ra một doanh nghiệp trở thành tiêu chuẩn cho các cửa hàng bán lẻ gạo khác được thành lập sau khi chúng tôi bắt đầu. Chúng tôi biết rằng việc trở thành một lực lượng cần được tính đến trong lĩnh vực kinh doanh này sẽ không xảy ra trong một sớm một chiều. Chúng tôi đang rất cân đó, chúng tôi sẽ chỉ sử dụng dịch vụ của những dịch vụ mà chúng tôi tin rằng có thể làm việc ở cấp độ chúng tôi muốn làm việc. Chúng tôi sẽ đảm bảo rằng nhân viên của chúng tôi có đủ trình độ để làm việc trong các cửa hàng bán lẻ nồi cơm điện và cũng rất thân thiện với khách tích thị trườngXu hướng thị trườngNgành bán lẻ gạo không phải là mới. Tuy nhiên, nó không ngừng thay đổi. Ngành công nghiệp này hiện đang chuyển dịch rất nhanh từ một ngành công nghiệp dựa trên thủ công sang một ngành công nghiệp dựa trên công những lợi ích mà công nghệ mang lại, giao hàng tận nhà và đặt hàng trực tuyến hiện là một phần quan trọng của ngành kinh doanh bán lẻ lược tiếp thị và bán hàngChúng tôi là người mới trong ngành và chúng tôi dự định sẽ nhanh chóng thành lập chính mình. Để làm điều này, chúng tôi sẽ làm như sauGiảm giá cho cả khách hàng đầu tiên và khách hàng thường xuyên của chúng tôi dự định có sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽChúng tôi cũng sẽ đăng tờ rơi của chúng tôi ở những nơi công trường mục tiêu của chúng tôiHầu như tất cả mọi người đều ăn cơm. Điều này khiến thị trường cho các cửa hàng bán lẻ gạo rất lớn. Chúng tôi không phải là cửa hàng gạo duy nhất ở Los Angeles, California. Do đó, chúng tôi sẽ không cung cấp dịch vụ của mình cho tất cả mọi khi tiến hành nghiên cứu, chúng tôi xác định thị trường mục tiêu mà chúng tôi biết sẽ phù hợp với doanh nghiệp của mình. Trong thị trường mục tiêu của chúng tôiKế hoạch tài chínhNguồn vốn ban đầuChúng tôi sẽ cần đô la để kinh doanh bán lẻ gạo của chúng tôi đạt được mục tiêu. Chúng tôi hiện không có tất cả số tiền chúng tôi cần. Chúng tôi đã có thể nhận được 60% số tiền cần thiết để mở doanh nghiệp này. Số tiền còn lại sẽ được cung cấp dưới hình thức vay ngân thế nhẹChúng tôi không bỏ qua yêu cầu cấp cao trong ngành bán lẻ gạo. Để trở nên nổi bật, chúng tôi đã chọn một nơi sẽ không ngừng níu chân chúng tôi bởi các khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi cũng cố gắng tìm nguồn cung cấp các thương hiệu gạo tốt nhất từ ​​các công ty đóng gói gạo hàng là một kế hoạch kinh doanh mẫu của một quán cơm. Doanh nghiệp này thuộc sở hữu của George Grey và sẽ được đặt tại trung tâm thành phố Los Angeles, Trong bài viết 18 cách kinh doanh năm 2020 hốt bạc mình có nhắc đến ý tưởng kinh doanh gạo online. Vậy bạn đã có kinh nghiệm buôn bán gạo lẻ online có lãi? Làm sao để lên bản kế hoạch chi tiết để bán gạo online có lời. Cùng tìm hiểu chi tiết kế hoạch và kinh nghiệm kinh doanh bán buôn bán gạo online trong bài viết này tiên chúng ta hãy bàn đến câu chuyện kinh doanh gạo liệu có giàu? Về vấn đề lời lãi bạn có thể xem lại trong bài viết Bán gạo lẻ online có lãi không, trước khi đưa ra quyết định kinh doanh cho cửa hàng bán gạo lẻXem thêm TOP 26 mặt hàng kinh doanh online HOT nhất hiện nayTrước tiên, nếu số vốn kinh doanh gạo sạch ban đầu của bạn nhỏ, thì nên đơn giản hóa bản kế hoạch của mình lại. Hãy tập trung vào nhiệm vụ bán hàng sao cho hiệu quả đã rồi mới tính đến các khoản chi, cắt bỏ những khoản chi viển vông không cần thiết như thuê mặt bằng, thuê nhân viên…Chọn mua một loại gạo mà bạn cho là tốt nhất, rẻ nhất chừng 500 kg rồi mang lên bán thử xem phản ứng của khách hàng ra thử trong vòng 3 tháng bạn mới đúc rút được kinh nghiệm, khi đó bạn sẽ chỉ quan tâm tới “đầu vào” và “đầu ra”. Nên thiết kế một website bán gạo online sẽ tiết kiệm được một khoản chi phí thuê mặt bằng đắt Nghiên cứu thị trườngTìm nguồn cung hàng hóa Chúng ta kinh doanh gạo sạch online thì phải cân nhắc kỹ tìm cho được mối hàng chất lượng đảm bảo thơm ngon, đảm bảo an toàn, giá thành hợp lý, nhà cung cấp không quá xa đảm bảo vận chuyển nhanh, thuận lợi đầu dự tính bán các mặt hàng Gạo tám hải hậu, tám ninh bình, tám thái bình, khang dân, gạo nếp, si dẻo và một số các nông sản khác như đậu đen, đậu tương, đậu xanh, vừng, lạc, trứng gà ta, rượu, gà ta, bột gạo, bột sắn dây,… kèm nghiệm kinh doanh gạo online thường thấy là theo dõi số lượng hàng bán ra để biết được khách hàng thích loại gạo và nông sản nào nhiều nhất thì nhập nhiều mặt hàng gạo và nông sản sẽ tăng lên để khách hàng có nhiều sự lựa chọn điểm thu mua Lúc giá gạo rẻ sẽ lập tức mua chuyển Thời gian đầu sẽ vận chuyển bằng xe khách, khi công việc kinh doanh đi vào ổn định sẽ thuê xe tải nhỏ, phát triển hơn thì mua xe Lập website bán hàngBuôn bán gạo online có lời nhất định phải có một website, với đầy đủ các tiện ích phục vụ cho quảng bá sản phẩm và bán hàng, có đầy đủ các thông tin để khách hàng tham Quảng cáoPhát tờ rơi ở những khu như chợ, trung tâm thương mại gần khi vực mình ở- Thành công;Đến tận nhà hoặc gọi điện cho người thân, bạn bè để giới thiệu và chào bán sản phẩm;Tận dụng các trang mạng xã hội, các kênh rao vặt để quảng bá sản phẩm gạo của Thuê cửa hàng và lên kế hoạch bán gạo onlineKinh nghiệm buôn bán gạo online của nhiều người thì khi mở cửa hàng bán gạo chúng ta sẽ cần chi các khoản phí như sau Dự tính chi phíChi phí thuê mặt bằng, điện nướcYêu cầu chi phí ở mức thấp nhất có thể. Dự tính tối đa vào khoảng 5 triệu đồng/ 1 tháng* 6 tháng= 30 triệu phí điện nước 1 tháng không quá 300 nghìn phí hàng hóa kinh doanh Dự tính 20 triệu đồngChi cho mặt hàng kinh doanh chính- Gạo;Chi cho các mặt hàng kinh doanh phụ một số loại nông sản khác như đậu, đỗ, lạc, trứng gà vịt, rượu quê, bôt sắn,…Chi phí mua dụng cụ bán hàng, trang trí cửa hàng và làm card Dự tính 3 triệu đồng- Chi mua dụng cụ bán hàng+ Cân gạo;+ Chậu hoặc dụng cụ đựng gạo trưng bày mẫu tại cửa hàng;+ Túi, bao đựng gạo cho khách;+ Kệ đựng gạo tránh ẩm mốc;- Chi mua dụng cụ trang trí cửa hàng và card cửa hàng + Biển hiệu;+ Băng rôn quảng cáo khi mới khai trương;+ Chi thiết kế, in ấn card cửa thuê nhân viênDự tính thuê nhân viên bán hàng luôn túc trực tại cửa hàng số tiền từ 1,5- 2 triệu đồng 1 tháng bao ăn Kế hoạch bán gạo onlineĐối với khách mua lẻĐối với những khách hàng gần khu vực Thành công Đưa ra các dịch vụ chăm sóc khách hàng như vận chuyển tận nhà cho khách miễn phí, không quên đưa card cho khách và lưu lại thông tin của khách để có thể đưa gạo đến lúc họ gọi, thực hiện khuyến mại thường xuyên, treo băng rôn với những câu slogan hay gây shok, màu sắc rực rỡ để thu hút khách hàng,…Đối với những khách hàng ở xa Tận dụng kênh bán hàng online triệt để, hoặc nhờ người thân, bạn bè hay khách hàng giới thiệu,… Phí vận chuyển sẽ tính nhưng sẽ có hỗ trợ nếu mua nhiều, hoặc hứa hẹn lần sau mua sẽ miễn với khách hàng bán buôn Phải tận dụng mọi chiêu thức để quảng cáo, giới thiệu những sản phẩm chất lượng và phù hợp nhất với nhu cầu của đối tượng khách bán buôn gạo bạn nên hướng đến như- Nhà hàng, khách sạn;- Quán cơm phở;- Siêu thị;- Các cơ sở sản xuất thực phẩm cần đến gạo;- Các đại lý nhỏ khác;- Căng tin các trường đại học, công ty, …6 cách quản lý cửa hàng gạo online hiệu quả cho chủ shop Kiểm soát sản phẩm, thu chi, lãi lỗ chính xác, không cần ghi chép sổ sách👉 XEM NGAY3. Dự toán và phát triển kinh doanh gạo Dự toán lãi lỗRiêng tổng chi phí tháng đầu tiên 5 triệuthuê mặt bằng + 300kđiện nước+ 2 triệuthuê nhân viên+ 3 triệucác loại dụng cụ bán hàng.Các tháng tiếp theo 5 triệu + 300k+ 2 phí hàng hóa 20 tính 3 tháng đầu số vốn chúng ta bỏ ra là 20 tr* 2= tính 6 tháng đầu số vốn chúng ta bỏ ra sẽ là 5= tính số lượng hàng bán ra trung bình một tính 1 kg gạo, 1 kg nông sản phải lãi bao nhiêu+ các khoản thu từ kinh doanh các mặt hàng Kế hoạch phát triển lâu dàiĐầu tư thêm vào việc thiết kế website, tăng cường bán hàng online;Phát triển cửa hàng thành một thương hiệu chuyên cung cấp các loại gạo và nông sản uy tín nhất Hà Nội, và không quên đăng ký bản quyền thương hiệu;Mở thêm các chi nhánh tại những quận chưa có nhiều cửa hàng cung cấp gạo;Hỗ trợNgười có kinh nghiệm buôn bán gạo online Các CEO, Giám đốc sẽ có nhiều kinh nghiệm, chiến thuật cho bạn tham khảo, học bè, người thân Bạn bè, người thân sẽ đóng góp những ý kiến còn thiếu sót để chúng ta hoàn thành kế hoạch kinh doanh chuẩn hơn. Hỗ trợ chúng ta về tính toán, làm sổ sách kế toán chi tiết các mặt hàng gạo và nông kiến bán hàng một ngàyTối thiểu 1 ngày phải bán được 200 kiến tiền lãi phải đạt tối thiểu 1k/ 1kg. Với những loại gạo hoặc nông sản cao cấp hơn thì phải đạt tối thiểu 3k/ 1 hàng phải là cửa hàng độc lập để có thể bán kèm các mặt hàng khác như đồ ăn sáng, sim, thẻ, trà đá,… đem lại doanh thu không nhỏ cho chúng ta, đặc biệt là những tháng đầu doanh thu chưa ổn gian thực hiệnNgày 1/6 đầu tháng bắt đầu thuê cửa hàng. Từ mùng 1- 5 chọn ra một ngày đẹp để khai khai trương 10 ngày sẽ tiến hành phát tờ rơi, gọi điện hoặc đến tận nhà bạn bè, người thân để giới thiệu sản khai trương 1 tháng phải xong website, thuê Seo để đưa trang wep lên top đầu tìm kiếm google, đăng bài quảng cáo sản phẩm thật thu hút cùng các chương trình khuyến mại khi khai hành với quảng cáo trên website là quảng cáo trên các trang mạng xã hội, rao đầu từ tháng 4 hoặc trước đó đã phải chắc chắn về các vùng như Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình để nghiên cứu và tìm mối cung hàng chất tháng 5 phải chuẩn bị xong những dụng cụ bán hàng, biển hiệu và làm xong card cho cửa kiếm, chào hàng các khách hàng bán buôn như nhà hàng, khách sạn, đại lý,… Các loại gạo buôn bán online và mặt hàng khô bạn nên nhậpGạo tám Hải HậuGạo tám Ninh BìnhGạo tám thái bìnhGạo điện biênGạo khang dânGạo lứtGạo nếpBột gạo cho trẻ em cho cửa hàng bánh cuốn, bún …VừngLạcTrứng gà taRượu Kim Sơn4Hy vọng với bản kế hoạch và kinh nghiệm buôn bán gạo lẻ online mình chia sẻ trên này sẽ giúp các bạn tìm thấy hướng đi hiệu quả nhất. lượt xem 882 download Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ Nội dung Text Báo cáo "HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG " TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ- QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG GIAI ĐOẠN 2004- 2010 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN SINH VIÊN THỰC HIỆN Huỳnh Nhựt Nghĩa Phạm Thị Nguyên Phương MSSV DTC004639 Lớp ĐH1TC3 04/2004 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI................................................................................................ 1 TIÊU NGHIÊN CỨU ........................................................................................ 2 PHÁP NGHIÊN CỨU .............................................................................. 2 VI NGHIÊN CỨU ......................................................................................... 3 PHẦN NỘI DUNG Chương IKHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NIỆM, VAI TRÒ VÀ MÔ HÌNH QỦAN TRị CHIẾN LƯỢC ..................... 4 Khái niệm về hoạch định chiến lược........................................................................... 4 Vai trò của quản trị chiến lược ..................................................................................... 4 Mô hình quản trị chiến lược ......................................................................................... 4 Các công cụ hoạch định chiến lược ............................................................................. 4 2. QUÁ TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP Phân tích các yếu tố bên ngoài .................................................................................... 6 Phân tích các yếu tố bên trong ................................................................................... 7 Các ma trận tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng .............................................................. 7 trận đánh giá các yếu tố bên ngoài .................................................................... 8 trận đánh giá các yếu tố bên trong ..................................................................... 8 tích SWOT ......................................................................................................... 8 Xác định mục tiêu chiến lược ..................................................................................... 9 chọn chiến lược .................................................................................................. 10 Chiến lược cấp công ty.......................................................................................... 10 Chiến lược cấp sản phẩm ...................................................................................... 12 Xác định chu kì của sản phẩm ................................................................................. 13 thức Marketing .................................................................................................. 14 Chương II TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY ANGIMEX TỪ 1999 ĐẾN 2003 TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ANGIMEX.. 16 VỤ CỦA CÔNG TY ...................................................................................... 17 CẤU TỔ CHỨC .................................................................................................... 18 4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ............................................................... 21 TRƯỜNG KINH DOANH GẠO CỦA CÔNG TY TRONG CÁC NĂM VỪA QUA .................................................................................................................................. 23 6. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN TRONG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG ................ 24 HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ...................................................... 26 Chương III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY ANGIMEX GIAI ĐOẠN 2004 ĐẾN 2006 TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI............................................................... 27 Bối cảnh chung............................................................................................................ 27 lợi ................................................................................................................. 27 khăn .................................................................................................................. 27 trường vĩ mô ....................................................................................................... 27 Kinh tế .................................................................................................................... 27 Chính trị, luật pháp ................................................................................................ 31 Điều kiện tự nhiên .................................................................................................. 32 hội ....................................................................................................................... 33 Công nghệ ............................................................................................................. .33 Môi trường vi mô ...................................................................................................... 34 Người tiêu thụ ........................................................................................................ 34 Người cung ứng ..................................................................................................... 35 Người cung ứng nguyên liệu ................................................................................ 35 cung ứng vốn ............................................................................................. 37 Các đối thủ cạnh tranh ........................................................................................... 38 TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ............................................................. 42 2. 1. Marketing ................................................................................................................. 42 hàng.................................................................................................................. 42 hàng .................................................................................................................. 43 Định giá .................................................................................................................... 45 phối.................................................................................................................. 45 thị ................................................................................................................... 45 Tài chính- Kế toán .................................................................................................... 46 các chỉ số thanh toán........................................................................................... 46 các chỉ số đòn cân nợ.......................................................................................... 47 các chỉ số hoạt động ........................................................................................... 47 các chỉ số doanh lợi ............................................................................................ 48 các chỉ số tăng trưởng ......................................................................................... 48 2. 3. Nhân sự .................................................................................................................... 48 hoá công ty .......................................................................................................... 49 Sản xuất ..................................................................................................................... 50 bị công nghệ.................................................................................................... 50 tiêu chất lượng đối với gạo ................................................................................ 51 phí sản xuất........................................................................................................ 52 3. MA TRẬN TỔNG HỢP CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ........................................ 53 trận các yếu tố vĩ mô ............................................................................................. 53 trận các yếu tố vi mô ............................................................................................. 55 trận các yếu tố bên trong ....................................................................................... 57 TÍCH SWOT ................................................................................................... 58 1- phân chia mặt mạnh, mặt yếu ...................................................................... 58 Nhóm 2- Phân chia cơ hội, nguy cơ ........................................................................... 60 các yếu tố vào ma trận SWOT ............................................................................ 60 ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC .................................................................. 64 tiêu ngắn hạn ....................................................................................................... 64 tiêu dài hạn .......................................................................................................... 65 CHỌN CHIẾN LƯỢC ....................................................................................... 66 lược cấp công ty................................................................................................ 66 lược cấp sản phẩm ............................................................................................ 66 lược kết hợp ...................................................................................................... 66 7. XÁC ĐỊNH CHU KÌ CỦA SẢN PHẨM .................................................................. 67 THỨC MARKETING ...................................................................................... 68 Chiến lược sản phẩm .................................................................................................. 68 lược giá ............................................................................................................. 70 lược phân phối .................................................................................................. 72 lược chiêu thị .................................................................................................... 73 LƯỢNG HIỆU QUẢ TỪ CHIẾN LƯỢC........................................................ 75 PHẦN KẾT KUẬN VÀ KIẾN NGHỊ LUẬN ................................................................................................................... 81 NGHỊ .................................................................................................................. 82 DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ SƠ ĐỒ LOẠI TÊN TRANG BẢNG 1 Kết quả hoạt động kinh doanh 22 2 Cơ cấu thị trường tiêu thụ gạo trực tiếp 23 3 Tỉ lệ mất giá của VND so với USD 29 4 Tình tình xuất nhập khẩu của Việt Nam 30 5 Thu nhập và chi tiêu bình quân 1 người/tháng….. 35 6 Giá gạo chào bán tại một số thời điểm 41 7 Thống kê cung cầu gạo thế giới 42 8 Lượng gạo bán ra và mua vào của công ty 44 9 Các chỉ số tài chính 46 10 Lương và thu nhập của công nhân viên 49 11 Qui cách gạo xuất khẩu 52 12 Bảng kê chi phí 52 13 Tổng hợp môi trường vĩ mô 53 14 Tổng hợp môi trường vi mô 55 15 Tổng hợp môi trường bên trong 57 16 Điểm mạnh và yếu bên trong 59 17 Cơ hội và nguy cơ 60 18 Bảng giá dự kiến 71 19 Các thông số thống kê…. 76 20 Các thông số thống kê…ước lượng 76 21 Tỉ lệ tăng ước lượng 78 22 Bảng kết quả kinh doanh dự kiến 79 Đ Ồ TH Ị 1 Tỉ lệ lạm phát của Việt Nam 28 2 Giá USD so với VND 29 3 Tốc độ tăng GDP của Việt Nam 31 4 Biến động doanh thu và lợi nhuận 67 5 Phân tích mô phỏng lợi nhuận 77 SƠ ĐỒ 1 Mô hình quản trị chiến lược 5 2 Mô hình ma trận SWOT 9 3 Mô hình ma trận chiến lược chính 11 4 Mô hình ma trận Ansoff 12 5 Mô hình chi kỳ sản phẩm 13 6 Cơ cấu tổ chức của công ty ANGIMEX 20 7 Qui trình thu mua 36 8 Qui trình chế biến gạo 50 9 Ma trận SWOT 61 Gạo Phong Lan Vàng của Tigifood 39 HÌNH DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CB- CNV Cán bộ- công nhân viên XN Xí nghiệp NM Nhà máy SXKD Sản xuất kinh doanh HTCL Hệ thống chất lượng UBND Uỷ ban nhân dân BHXH Bảo hiểm xã hội Tr USD Triệu USD PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG PHẦN KẾT LUẬN DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Nguyễn Tấn Bình- Phân tích hoạt động doanh nghiệp- Nhà xuất bản Đại Học Quốc Gia Tp. Hồ Chí Minh- 2000. 2. Phạm Tuấn Cường- Kế hoạch kinh doanh- Nhà xuất bản Đại Học Quốc Gia tp. Hồ Chí Minh-2001. 3. Fred Khái luận về quản trị chiến lược- Nhà xuất bản thống kê- 2000. 4. Lê Hà, TS. Nguyễn Đông Phong, TS. Ngô Thị Ngọc Huyền, ThS. Quách Thị Bửu Châu, ThS. Nguyễn Thị Dược, Ths. Nguyễn Thị Hồng Thu- Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế- Nhà xuất bản thống kê- 2001. 5. Nguyễn Thành Hội, TS. Phan Thăng- Quản trị học- Nhà xuất bản thống kê- 1999. 6. Niên giám thống kê- Cục thống kê tỉnh An Giang. 7. Lê Đắc Sơn- Phân tích chiến lược kinh doanh- Nhà xuất bản chính trị quốc gia Hà Nội- 2001. 8. TS. Nguyễn Văn Sơn- Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo Việt Nam- Nhà xuất bản thống kê- 2000 9. Garry Danny Bobby Chiến lược và sách lược kinh doanh- Nhà xuất bản thống kê-1997. 10. 11. 12. Các tạp chí tài chính, Nghiên cứu kinh tế, tạp chí Thương mại, thời báo kinh tế Sài Gòn. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX-GVHDHuỳnh Nhựt Nghĩa 1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Bước sang thế kỷ 21, Việt Nam vẫn còn là một nước nông nghiệp với cơ cấu tổng sản phẩm nông nghiệp năm 2003 là 39% trong tổng sản phẩm trong nước. Trong đó, một trong những mặt hàng nông nghiệp chủ lực của Việt Nam là gạo đứng thứ 2 thế giới sau Thái Lan. Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu gạo luôn luôn tăng, năm 2001 663,5; 2002 725,5; 2003 790 triệu USD1. Tuy nhiên, gạo của Việt Nam đang bị đánh bại trên sân nhà bởi các loại gạo của các nước trong khu vực, điển hình là gạo Thái Lan. Bên cạnh đó, mặc dù đã ký kết các Hiệp định thương mại nhưng Việt Nam vẫn chưa có tư thế đầy đủ xâm nhập vào thị trường nước ngoài. Mà nguyên nhân chủ yếu là do trình độ marketing yếu kém và kỹ thuật chế biến lạc hậu nên chỉ sản xuất sản phẩm thô, có giá trị thấp, khách hàng thế giới không ưa chuộng. Hai vấn đề trên hầu như công ty kinh doanh gạo nào cũng gánh phải, kể cả ANGIMEX- công ty xuất khẩu gạo hàng đầu của tỉnh An Giang chiếm thị phần 60%.Do đó, vấn đề đặt ra hiện nay là nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm nông sản, điển hình là gạo, trong quá trình hội nhập. Chính vì vậy tôi chọn đề tài “Hoạch định chiến lược Marketing gạo công ty ANGIMEX giai đoạn 2004- 2010”. 2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Trong bối cảnh hiện nay mọi công ty đều cần chiến lược Marketing nhằm giúp nhận biết những cơ hội và nắm bắt các mặt thuận lợi của cơ hội đó để vạch ra chiến lược trên 4 lĩnh vực sản phẩm, giá, phân phối và chiêu thị theo khả năng của công ty. Do đó, mục tiêu chính của bài này là hoạch định chiến lược Marketing một cách khả thi và phù hợp với công ty ANGIMEX, cụ thể là giá môi trường bên trong của công ty ANGIMEX. cứu các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược của công ty. 1 Nguồn Bộ thương mại -1- SVTHPhạm Thị Nguyên Phương HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX-GVHDHuỳnh Nhựt Nghĩa xét và lựa chọn chiến lược marketing phù hợp. tả cụ thể từng chiến lược dựa trên 4 tiêu chí sản phẩm, giá cả, phân phối và chiêu thị. lượng hiệu quả của chiến lược. 3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Hoạch định chiến lược Marketing bằng các phương pháp như sau Phương pháp thu thập số liệu Thu thập số liệu sơ cấp bằng cách quan sát thực tế trong công ty, phỏng vấn cá nhân thường là các Cán bộ- Công nhân viên trong công ty, gởi thư điện tử,… Thu thập số liệu thứ cấp thu thập từ các báo cáo, tài liệu của cơ quan thực tập, các niên giám thống kê, thông tin trên báo chí, tryền hình, internet và các nghiên cứu trước đây. Phương pháp so sánh, tổng hợp So sánh một chỉ tiêu với cơ sở chỉ tiêu gốc đối với các số liệu kết quả kinh doanh, các thông số thị trường, các chỉ tiêu bình quân, các chỉ tiêu có thể so sánh khác. Điều kiện so sánh là các số liệu phải phù hợp về không gian, thời gian, nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính toán, qui mô và điều kiện kinh doanh. Phương pháp thống kê bằng bảng, biểu thống kê tìm ra xu hướng hay đặc điểm chung của các yếu tố phân tích. Phương pháp chuyên gia tham khảo ý kiến nhiều chuyên gia để rút ra kết luận. Phương pháp SWOT tìm ra điểm mạnh, điểm yếu bên trong doanh nghiệp, cơ hội và nguy cơ bên ngoài doanh nghiệp. Đây là phương pháp then chốt trong hoạch định chiến lược. 4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Nghiên cứu trong giai đoạn từ năm 1999- 2003. -2- SVTHPhạm Thị Nguyên Phương HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX-GVHDHuỳnh Nhựt Nghĩa - Không gian nghiên cứu Nội bộ công ty AnGIMEX và các xí nghiệp, cửa hàng trực thuộc. - Giới hạn nghiên cứu Lĩnh vực hoạt động của công ty rất rộng nên đề tài này chỉ chọn mặt hàng chủ lực của công ty là gạo để nghiên cứu. - Đối tượng khảo sát Khảo sát các yếu tố bên trong và bên ngoài của công ty chủ yếu là các yếu tố liên quan đến hoạt động Marketing. -3- SVTHPhạm Thị Nguyên Phương HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX-GVHDHuỳnh Nhựt Nghĩa Chương I KHÁI QUÁT VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 1. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Khái niệm về hoạch định chiến lược marketing Hoạch định chiến lược marketing là quá trình đánh giá môi trường và những tiềm năng bên trong của công ty, sau đó xác định những mục tiêu dài hạn và ngắn hạn và thực hiện kế hoạch nhằm đạt những mục tiêu này. Vai trò của hoạch định chiến lược marketing Các công ty chủ yếu dựa vào tiến trình này bởi vì nó cung cấp cả những phương hướng chung lẫn hướng dẫn riêng để tiến hành những hoạt động marketing của họ. Không có kế hoạch chiến lược công ty sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc hoạch định, thực hiện và đánh giá. Ngoài ra, sự nghiên cứu chỉ ra rằng với việc hoạch định chiến lược nhiều công ty có thể gia tăng thu nhập. Mô hình hoạch định chiến lược marketing Mô hình hoạch định chiến lược maketing dựa trên mô hình quản trị chiến lược xem trang bên. Các công cụ thường dùng trong hoạch định chiến lược - Ma trận BCG ma trận này là một bảng được xác định qua 2 trục tọa độ là thị phần tương đối trên sản phẩm và mức độ tăng trưởng của thị trường. Mỗi vùng trên ma trận thể hiện vị trí của một sản phẩm đối với sản phẩm của doanh nghiệp. Nhược điểm của ma trận này là chứa rất ít thông tin. - Ma trận GE cũng giống như ma trận BCG nhưng nhiều ô hơn 9 ô thường dùng để kết hợp với ma trận BCG để xác định vị trí của doanh nghiệp. -4- SVTHPhạm Thị Nguyên Phương HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING GẠO CÔNG TY ANGIMEX-GVHDHuỳnh Nhựt Nghĩa Thông tin phản hồi Thực hiện việc kểm soát Thiết lập bên ngoài để những Thiết lập xác định các các mục mục tiêu cơ hội và đe tiêu dài hạn hàng năm doạ chủ yếu Xác định Phân phối Đo lường nhiệm vụ, Xét lại các nguồn và đánh giá mục tiêu mục tiêu tài nguyên thành tích và chiến kinh doanh lược hiện tại Thực hiện Đ ề ra Lựa chọn kiểm soát nội các các chiến b ộ đ ể n h ận chính lược để theo diện điểm sách đuổi mạnh, điểm yếu Thông tin phản hồi Hình thành Thực thi Đánh giá chiến lược chiến lược chiến lược Sơ đồ 1 Mô hình quản trị chiến lược - Ma trận SPACE các trục trong ma trận đại diện cho 2 khía cạnh bên trong của tổ chức sức mạnh tài chính và lợi thế cạnh tranh và 2 khía cạnh bên ngoài sự ổn định của môi trường và sức mạnh của ngành. Ma trận này dùng để đánh giá hoạt động của doanh nghiệp, đồng thời xác định vị trí của doanh nghiệp. -5- SVTHPhạm Thị Nguyên Phương 172 tài liệu 816 lượt tải Với một thị trường tiêu thụ gạo sôi nổi như hiện nay thì việc kinh doanh gạo trở thành ngành kinh doanh đầy hứa hẹn đột phá trong tương lai. Vậy tuyệt chiêu kinh doanh gạo trở nên thuận lợi và thu hút khách hàng thì bạn hãy tham khảo bài viết dưới đây nhé. 1. Các loại hình kinh doanh gạo bạn nên biết Gạo là mặt hàng có nguồn cung ổn định nên thường được kinh doanh theo hình thức bán lẻ như bán tại các ki ốt chợ truyền thống, phân phối trong siêu thị, đại lý bán lẻ, hay bán buôn cho các đại lý tổng. Tuy nhiên phổ biến hơn cả là hình thức mở cửa hàng gạo với đa dạng loại Quy trình kinh doanh gạo Gạo là lương thực cần thiết của cuộc sống hằng ngày, để kinh doanh gạo thành công bạn cũng cần phải có quy trình kinh doanh gạo của mình để việc kinh doanh thuận tiện hơn. Dưới đây là quy trình kinh doanh gạo bạn có thể tham khảo Chuẩn bị nguồn tiền, chi phí Có rất nhiều câu hỏi đặt ra bởi những người mới kinh doanh gạo nhưTổng số tiền cần kinh doanh gạo là bao nhiêu?Số tiền để đầu tư ban đầu?Cần bao nhiêu tiền để nhập gạo?Số tiền tối thiểu để trụ được trong vòng 6 tháng đến 1 năm?Số tiền chi hàng tháng?Khi kinh doanh bất cứ mặt hàng gì đều cần vốn và chi phí kinh doanh ban đầu. Với việc kinh doanh gạo thì cần một chi phí ban đầu để bắt đầu nhập gạo và bắt đầu một hành trình kinh doanh gạo hiệu quả hơn. Kinh doanh gạo ban đầu cũng là bước thử nghiệm bạn hãy nhập những nguồn gạo từ địa phương, càng đa dạng càng tốt để khách hàng lựa chọn. Sau đó hãy khảo sát những vị khách để biết được loại gạo nào được chọn lựa nhất, từ đó bạn cân đối với nguồn gạo của mình để nhập về số lượng phù hợp. Thông thường ở giai đoạn ban đầu bạn sẽ nhập khoảng 1 - 2 tấn với chi phí khoảng 20 - 30 triệu sau đó hãy nâng dần số lượng theo tình hình kinh doanh. Chi phí kinh doanh gạo Ngoài ra bạn cũng cần thêm chi phí cố định như chi phí mặt bằng nếu phải đi thuê, tiền điện, nước, internet, chi phí trưng bày như cân, thùng gạo, pallet chất gạo, kệ trưng bày,...Hãy quan sát tình hình kinh doanh của quán để bạn có thể xoay dòng tiền một cách dễ dàng hơn. Tìm hiểu thị trường, xác định địa điểmTìm hiểu thị trường trong việc kinh doanh gạo chính là tìm hiểu nhu cầu về sản phẩm gạo của khách hàng. Bạn cần xem thói quen mua hàng của khách là gì và kiểu gạo nào được ưa chuộng tại khu vực bạn kinh doanh. Điều này sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình nhập gạo và lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Kinh doanh gạo cần mặt bằng rộng rãi để chứa được số lượng gạo nhất định. Ngoài ra bạn cũng cần chọn mặt bằng ở địa hình bằng phẳng tránh phải đi lại lên xuống nhiều gây khó khăn cho việc bê gạo. Ngoài ra trong quá trình chọn bạn phải chú ý tới địa điểm kinh doanh gạo phải thông thoáng, có ánh sáng tránh những khu vực ẩm, hay ngập khi gặp mưa đặc biệt là ở trong các thành phố. Bạn cũng nên bố trí cửa hàng gạo gọn gàng, có lối đi cho khách xem gạo. Những loại nào là gạo mới hay gạo được ưa chuộng nhiều nhất thì bạn nên để ở hàng đầu. Ghi tên gạo lên trên thùng gạo hoặc cắm biển tên cho bao gạo để khách dễ dàng phân biệt. Phân tích đối thủ, xác định khách hàng mục tiêuVào lúc bắt đầu kinh doanh gạo, bạn hãy xem xung quanh khu vực bạn có cửa hàng bán cùng phân khúc gạo với bạn không. Nếu có hãy tìm hiểu xem cửa hàng kinh doanh gạo có điều gì đặc biệt, có đông khách không và tại sao. Từ việc phân tích đối thủ bạn sẽ tìm ra điểm khác biệt cho việc kinh doanh gạo của bạn ngoài ra còn tránh được những sai lầm từ người đi tích đối thủ, khách hàng mục tiêu giúp kế hoạch kinh doanh gạo hiệu quảTrong mô hình kinh doanh gạo mà các bạn chọn, bạn nhắm tới khách hàng mục tiêu là ai? Là người bán buôn hay bán lẻ, là khách hàng tập thể như công ty, trường học, quán ăn, nhà hàng, hay là các khách hàng cần nguyên liệu chế biến thành thực phẩm như nấu rượu, bún, phở, bánh,... Tùy thuộc vào khả năng và mục tiêu kinh doanh mà bạn chọn cho mình khách hàng kinh doanh phù hợp sau đó mở rộng thêm khách hàng mục tiêu. Xây dựng danh sách gạo Một cửa hàng đa dạng loại gạo rất cần thiết, hãy dựa vào nghiên cứu thị trường và khách hàng để xây dựng lên danh sách gạo cửa hàng nên kinh doanh. Người Việt thường muốn ăn những gạo chất lượng, có tính chất gạo thơm, dẻo ngọt, dẻo vừa, xốp mềm và nở thường,... Các loại gạo phổ biến như gạo Đài Loan, gạo ST21, gạo ST25, gạo tám thơm, gạo nàng xuân, gạo bắc hương,...Mỗi một loại gạo có tính chất khác nhau Tìm nhà cung cấp gạo uy tínViệc tìm nhà cung cấp gạo là một việc quan trọng trong kinh doanh gạo vì việc tìm được nguồn gạo vừa giá cả hợp lý, lại đảm bảo chất lượng gạo giúp bạn có uy tín với khách hàng. Ngoài khi tìm nhà cung cấp bạn cần phải lưu ý những chính sách chiết khấu hay hỗ trợ trong quá trình lấy hàng và bán, đảm bảo nguồn cung ổn định để đảm bảo kết quả kinh doanh. Quản lý kho hàngViệc kinh doanh gạo phải quản lý số lượng gạo lớn và số lượng gạo theo từng thương hiệu. Ngoài ra bạn còn phải quản lý kho hàng làm sao để tránh thất thoát và cập nhật được số lượng gạo trong kho cho hợp lý để còn điều chỉnh kế hoạch kinh doanh phù hợp. Quản lý kho hàng còn là quản lý nhập xuất, đảm bảo hiệu quả bán ra cũng như quản lý công nợ của khách hàng. Quản lý xuất - nhập kho gạo giúp chủ động kế hoạch kinh doanh gạoMột số phần mềm quản lý bán hàng như phần mềm Haravan giúp cho chủ kinh doanh quản lý được toàn bộ hệ thống kinh doanh gạo của mình một cách hiệu quả, tiết kiệm thời gian và thông minh. Đặc biệt có những báo cáo giúp cho chủ kinh doanh cập nhật được số lượng thừa thiếu trong kho một cách chi tiết điều này giúp hạn chế những sai sót cũng như đảm bảo cho việc vận hành kinh doanh gạo được trơn tru. Quảng cáo, marketing kinh doanh gạoMuốn buôn bán gạo hiệu quả thì điều tiên quyết bạn cần phải làm là quảng cáo, marketing thật tốt. Nếu bạn có vị trí kinh doanh sầm gần khu đông dân là điều rất tốt, nhưng bạn cũng đừng lo nếu bạn không được may mắn có được vị trí buôn bán đẹp. Những phương thức quảng cáo và tiếp thị sẽ giúp được việc kinh doanh gạo hiệu quả hơn như sử dụng các chương trình khuyến mại, quảng cáo trực tiếp bằng việc phát tờ rơi, quảng cáo trên các kênh mạng xã hội. Còn khi bạn có điều kiện hơn bạn có thể tạo website bán hàng và đăng bán sản phẩm trên web của bạn. 3. Kinh nghiệm kinh doanh gạo thành côngThúc đẩy khách hàng bằng các chương trình khuyến mại Để thu hút thêm khách hàng tiềm năng, bạn có thể tạo thêm các chương trình khuyến mại, ưu đãi cho khách hàng thân thiết hoặc khi có ai đó giới thiệu tới cửa hàng của bạn. Ngoài việc chiết khấu giảm giá cho khách hàng thì chương trình tri ân khách hàng bằng các quần quà đơn giản như nước mắm, mì chính, đường,...thì khách sẽ phấn khởi và lần sau sẽ đến cửa hàng của bạn. Chăm sóc khách hàng Hãy làm sự khác biệt của chiến lược kinh doanh gạo của bạn bằng cách gọi điện hỏi thăm khách hàng sử dụng gạo này chất lượng như thế nào? Có muốn đổi sang gạo khác ăn thử không? Và nhắn với khách hãy quay lại cửa hàng của mình khi cần mua gạo. Bí kíp kinh doanh gạo thành côngTiếp thị, mở rộng kênh bán hàng Một trong những cách thúc đẩy thêm doanh thu của việc kinh doanh gạo chính là tiếp thị mở rộng thị trường bằng cách mở rộng kênh buôn bán. Ngoài buôn bán trực tiếp tại cửa hàng bạn có thể bán trực tuyến hay bán hàng đa kênh trên các trang thương mại điện tử như Tiki, Shopee,...Nếu có điều kiện bạn hãy tạo thêm trang website của mình để khách từ ở những nơi xa có thể ghé thăm và đặt hàng. Từ đó việc kinh doanh của bạn trở nên thuận lợi hơn nhiều. 4. Cách quảng bá cửa hàng kinh doanh gạo Cho khách hàng dùng thử gạoCho khách dùng thử gạo là một cách quảng cáo hiệu quảTrong giai đoạn đầu kinh doanh gạo, để khách hàng biết được sản phẩm và việc bạn bán gạo, bạn có thể cho khách hàng dùng thử gạo hoặc tặng khách 1 - 2kg ăn thử. Ví dụ như khi bạn khảo sát thị trường thì món quà tặng cho mọi người hoàn thành xong khảo sát chính là tặng gạo. Từ đó bạn hãy giới thiệu việc kinh doanh gạo của bạn cho khách hàng, chỉ cần mọi người nhắn tin hoặc gọi điện cho bạn là bạn mang tới cho khách hàng. Là cách quảng cáo truyền thống nhưng mang lại hiệu quả cao. Đây là cách tiếp cận khách hàng trực tiếp và truyền thống và vô cùng hiệu quả. Tuy nhiên khi cho khách dùng thử gạo bạn phải lựa chọn gạo có chất lượng tốt phù hợp với đối tượng bạn hướng tới. Tận dụng quan hệ sẵn cóHãy tận dụng mối quan hệ của bạn và những người hàng xóm để mọi người giới thiệu và tiếp thị giúp việc kinh doanh gạo hoặc đơn giản là mua gạo của bạn rồi cho bạn nhận xét ăn loại gạo nào ngon. Chắc chắn nhờ có sự giới thiệu của bạn bè và những người xung quanh thì cửa hàng của bạn sẽ đông khách và việc kinh doanh của bạn dễ dàng hơn. Quảng cáo, tiếp thị cho những người ở quanh khu vực kinh doanhBạn có thể quảng cáo tiếp thị cho mọi người xung quanh bằng việc phát tờ rơi, quảng cáo tại đài phát thanh để mọi người biết đến việc kinh doanh của bạn nhiều hơn và việc kinh doanh gạo của bạn thu hút được được nhiều khách hàng. Quảng cáo vào các khách hàng tập thểKhách hàng tập thể là nguồn khách hàng cố định và ổn định nhất, tuy nhiên để tiếp thị và quảng cáo cho đối tượng khách hàng này cần phải có các giấy tờ hóa đơn và giấy an toàn vệ sinh thực phẩm để đảm bảo uy tín và an toàn cho khách hàng lớn. Ngoài ra đối với khách hàng lớn thì bạn cũng cần phải để một mức giá hợp lý với chiết khấu phù hợp để có được những hợp đồng lớn. Khách hàng tập thể là một nguồn khách ổn định với lượng tiêu thụ lớn6. Thị trường kinh doanh gạo tại Việt Nam Gạo là mặt hàng không thể thiếu của người dân Việt, bởi vậy thị trường tiêu thụ gạo cũng luôn được ổn định so với các mặt hàng hàng. Thị trường kinh doanh gạo tại Việt Nam không nhiều biến động và sự canh tranh gay gắt nhưng chất lượng gạo ngon vẫn chưa được chú trọng tới chất lượng dinh dưỡng. Ngoài ra người dân Việt chọn gạo để ăn cũng theo cảm tính như ăn ngon miệng hay cho giá cả hợp lý mà dẫn đến đặc tính của sản phẩm không có chứng nhận và bao bì sản phẩm vẫn còn chưa được đẹp trường kinh doanh gạo trong nước ổn địnhKết luận Trên đây là những bí kíp kinh doanh gạo hái ra tiền để giúp bạn bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực này. Hãy cập nhật những kiến thức về gạo và những công nghệ về quản lý giúp việc kinh doanh của bạn trở nên hiệu quả và được tối đa lợi nhuận. >> Xem thêmTổng hợp ý tưởng kinh doanh tại nhà hiệu quả, lợi nhuận caoHé lộ những cách tiếp cận khách hàng online hiệu quả mà tiết kiệm Ngày đăng 24/11/2018, 1829 Bài tập mẫu lập kế hoạch kinh doanh giúp các bạn làm bài tốt hơn khi gặp các bài tập dạng lập kế hoạch kinh doanh. Tài liệu bao gồm các mục chính của 1 tiểu tập mẫu lập kế hoạch kinh doanh giúp các bạn làm bài tốt hơn khi gặp các bài tập dạng lập kế hoạch kinh doanh. Tài liệu bao gồm các mục chính của 1 tiểu luậnBài tập mẫu lập kế hoạch kinh doanh giúp các bạn làm bài tốt hơn khi gặp các bài tập dạng lập kế hoạch kinh doanh. Tài liệu bao gồm các mục chính của 1 tiểu luận TIỂU LUẬN HỌC PHẦN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN GẠO VIỆT chuyên kinh doanh gạo thành phẩm GIAI ĐOẠN 2017 – 2022 MỤC LỤC I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN Sơ lược vế doanh nghiệp Sứ mệnh Tầm nhìn Mục tiêu Các yếu tố định thành công II KẾ HOẠCH MARKETING Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp Môi trường marketing doanh nghiệp phân tích PEST - Mơi trường vĩ mô a Thách thức ngành nông nghiệp……………………………………… b Sự phát triển khoa học kỹ thuật c Các yếu tố phong tục, tập quán, thói quen tiêu dùng Môi trường vĩ mô a Các đối thủ tiềm ẩn b Khách hàng c Các đối thủ cạnh tranh d Các nhà cung cấp nguyên vật liệu Phân đoạn thị trường- định vị sản phẩm thị trường Phân đoạn thị trường Định vị sản phẩm thị trường Xác định thị trường mục tiêu- Cạnh tranh thị trường mục tiêu Tổng quan kế hoạch marketing Phân tích thị trường Đối tượng khách hàng DN Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức 10 Chiến lược marketing 11 Thị trường mục tiêu - Định vị thị trường 11 Chiến lược sản phẩm 11 Chiến lược giá 11 Phân Phối 12 III KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 12 Sơ lược kế hoạch nhân 12 Xác định nhu cầu nhân 12 Sơ đồ tổ chức 12 IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 14 V DỰ PHÒNG RỦI RO 15 Những rủi ro thường gặp 15 Khắc phục rủi ro 16 VI KẾT LUẬN 16 I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN Sơ lược doanh nghiệp  Tên công ty Doanh nghiệp tư nhân Gạo Việt  Đia điểm dường Huỳnh Phan Hộ, Thủy, Thủy, TP Cần Thơ  Ngành nghề kinh doanh Kinh doanh gạo thành phẩm Doanh nghiệp có phận sau - Bộ phận thu mua Bộ phận kiểm tra chất lượng phân loại nông sản Bộ phận kế tốn Bộ phận marketing tìm thị trường, dự báo rủi ro giá cả, thị trường - Bộ phận bán hàng Sứ mệnh Sản phẩm Gạo Việt sản phẩm đạt chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn nông nghiệp tổ chức kiểm định giới gạo Người nông dân nhận cao giá trị từ lúa, thành lao động mà họ phải có bao tháng ngày lao động vất vả Người nơng dân khơng lo lắng đầu giá Gạo Việt đầu mối thu mua tất sản phẩm với giá ưu đãi mà không qua trung gian Tạo đủ nguồn lương thực để cung cấp nước xuất thị trường quốc tế với phương châm Gạo Việt Nam khắp năm châu Người tiêu dùng nơng dân tin tưởng vào với phương châm “ Sự hài lòng từ khách hàng thỏa mãn từ nơng dân định đến thành công doanh nghiệp” Tầm nhìn Tất hoạt động thu mua phân phối cho người tiêu dùng đọi ngũ nhân viên Gạo Việt thực tránh thông qua trung gian làm giảm lợi nhuận làm tăng giá thành sản phẩm Doanh nghiêp tư nhân Gạo Việt nơi lý tưởng để người tiêu dùng thưởng thức gạo với chất lượng tuyệt hảo mà giá cạnh tranh với cá đại lý gạo khác Ngoài doanh nghiệp điểm đến lý tưởng cho bà nông dân yên tâm trồng trọt mà suy nghĩ đầu giá Mục tiêu Ngắn hạn  Thu hồi vốn đạt dược lợi nhuận sau 18 tháng  Cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm gạo tốt với giá thấp  Sự hài lòng khách hàng niềm vinh hạnh đội ngũ doanh nghiệp Dài hạn Trong vòng 18 tháng, tất chi phí đầu tư thu hồi qua tháng thứ 20 có doanh thu Trong vòng năm, mục tiêu Gạo Việt dẫn đầu lĩnh vực kinh doanh này, sau năm xuất sang thị truờng Đông Nam Á, sau năm xuất sang thị trường toàn Châu Á phấn đấu sang thị trường Châu Âu sau 10 năm Các yếu tố định thành cơng Việt Nam nước có truyền thống trồng lúa nước từ ngàn xưa, nông dân Việt Nam có tính cần cù, sáng tạo, ln biết phát huy truyền thống cha ông hành động cộng với việc quan tâm từ nhà nước việc tạo giống lúa chất lượng đáp ứng nhu cầu lương thực nước xuất Gạo Việt Nam chứng minh cho thị trường giới thấy Việt Nam nước có nơng nghiệp lúa gạo hàng đầu giới, chứng năm gần Việt Nam ln nước có tổng sản lượng xuất gạo top giới II KẾ HOẠCH MARKETING Phân tích mơi trường marketing doanh nghiệp Môi trường marketing doanh nghiệp a Thách thức ngành nông nghiệp Khủng hoảng kinh tế vấn đề khó khăn khơng lĩnh vực nông nghiệp mà lan sang nghành nghề khác xây dựng, thương mại … Nếu vượt qua thời kỳ mà công ty đứng vững cách khẳng định thị trường nước quốc tế Viêt Nam nước thường hay có trận bão bất thường, ngun nhân dẫn đến tình trạng mùa làm giảm suất lúa Cháy rừng, biến đổi khí hậu, tượng nước ngập mặn cá tác nhân gây thiệt hại cho nông nghiệp lúa nước Giá xăng dầu tăng bối cảnh kinh tế giảm sút người dân buộc phải thắt chặt chi tiêu b Sự phát triển khoa học kỹ thuật Ngày nay, kinh tế nông nghiệp, sâu phà hoại mùa màng loại động vật mà người nơng dân ghét dùng thuốc cách phòng chống tốt thứ để bảo vệ mùa màng, thứ đảm bảo xuất Nhưng thuốc tác nhân gây phản ứng phụ như héo lá, phát triển nhanh khơng đậu hạt…., dùng thuốc, liều lượng cách tốt để bảo vệ lúa bảo vệ thành lao động c Các yếu tố phong tục, tập qn, thói quen tiêu dùng Ngồi yếu tố nêu trên, yếu tố phong tục tập qn, thói quen, sở thích tiêu dùng nước, dân tộc, tôn giáo, người không hoàn toàn giống yếu tố quan trọn không Môi trường vĩ mô Các đối thủ tiềm ẩn mới, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp sản phẩm thay với yếu tố môi trường vi mô tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất hiệu kinh doanh doanh nghiệp mơi trường vĩ mơ doanh nghiệp Phân tích xác hiệu cá vấn đề giúp doanh nghiệp có định hướng đắn cho phát triển doanh nghiệp a Các đối thủ tiềm ẩn Các đối thủ, thương lái từ nước mà đặc biệt thương lái từ Trung Quốc đối thủ nặng ký doanh nghiệp lớn mà đòn đánh nặng ký vào tham vọng doanh nghiệp thành lập b Khách hàng Do hình thức kinh doanh doanh nghiệp nên khách hàng người tiêu dùng, người tiêu dùng sử dung gạo mà qua trung gian thứ 4, Gạo Việt người trực tiếp thu mua gạo thành phẩm từ nông dân người trực tiếp đưa sản phẩm đến tay ngưới tiêu dùng với chất lượng ngon mà giá thấp c Các đối thủ cạnh tranh Cạnh tranh từ mà gặp đời, tâm trí Gạo Việt tạo chất lượng uy tín tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp bên cạnh tìm hiểu đánh giá đối thủ nhằm hồn thiện cho tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp d Các nhà cung cấp ngun vật liệu Ở đây, nơng dân nhà cung cấp cho doanh nghiệp, thân doanh nghiệp phải tạo niềm tin nơi người dân cách cử cán kỹ thuật hỗ trợ khâu chăm sóc phát triển lúa, bên cạnh ký hợp đồng dài hạn tương ứng với giá trị thực tế cách giữ tin tưởng từ người dân Phân đoạn thị trường- định vị sản phẩm thị trường Phân đoạn thị trường Thị trường mà Gạo Việt đánh vào khu vực quận Bình Thủy, sau lan qua quận lân cận tiếp tục lan toàn quốc Thị trường cung ứng người tiêu dùng Định vị sản phẩm thị trường Sản phẩm mà Gạo Việt gạo thành phẩm trực tiếp thu mua từ nông dân trực tiếp cung ứng cho người tiêu dùng Xác định thị trường mục tiêu- cạnh tranh thị trường mục tiêu Gạo Việt xác định cho thị trường cạnh tranh địa bàn khu vực Thành Phố Cần Thơ tương lai gần lan địa phận lân cận Vĩnh Long, Đồng Tháp, Tiền Giang… với đối thủ doanh nghiệp mua bán gạo vừa nhỏ địa bàn thành phố với thương lái điểm thu mua gạo mà đặc biệt trung gian mua gạo bán cho đại lý, đặc biệt thương lái đến từ Trung Quốc với triết lý mua hàng hoàn toàn gây bất lợi cho doanh nghiệp người nông dân tham gia sản xuất Sự cạnh tranh thị trường DN thể qua mặt chủ yếu sau - Thứ cạnh tranh sản phẩm Mặt hàng kinh doanh Gạo Việt chủ yếu gạo thành phẩm, không doanh nghiệp khác kinh doanh lúc nhiều mặt hàng làm phân tán quan tâm nhu công nghệ hay kỹ thuật Sự hài lòng khách hàng tiêu chí doanh nghiệp lợi không nhỏ cạnh tranh sản phẩm - Thứ hai cạnh tranh chất lượng Gạo Việt với phương châm ” hài lòng khách hàng niềm hạnh phúc doanh nghiệp”, với phương châm chất lượng sản phẩm ln ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp, với đội ngũ cán kỹ thuật có chun mơn, nhiệt tình, tâm huyết đảm bảo cho chất lương gạo tiêu chí hàng đầu cho Gạo Việt Cùng với hợp tác lâu dài người dân doanh nghiệp giúp cho chất lương gạo ngày lên khẳng định thị trường - Thứ ba cạnh tranh giá cả Khơng thơng qua trung gian thứ ba điều có nghĩa doanh nghiệp mua gạo từ nông dân với giá cao mà lại bán cho người tiêu dùng với giá thấp so với doanh nghiệp kinh doanh gạo khác - Thứ tư cạnh tranh dịch vụ hỗ trợ bán-mua hàng Tham gia hội chợ triễn lãm cách khuếch trương nhanh nhất, bên cạnh quảng cáo qua phương tiện thơng tin đại chúng truyền hình, báo chí… cách mà Gạo Việt đến rộng rãi dân chúng Bên cạnh đó, Gạo Việt thường xuyên cử cán xuống nhà để hướng dẫn cho bà cách bảo vệ mùa màng phát triển thêm giống lúa với suất cao mà chất lương tốt Tổng quan kế hoạch marketing Phân tích thị trường Sự lên kinh tế cộng với nhu cầu thưởng thức người dân ngày tăng cao dẫn đến nhu cầu bữa ăn thêm phát triển Do thị trường cho mặt hàng phù hợp dễ phát triển Đối tượng khách hàng DN Khách hàng Gạo Việt đa số người dân người chiếm 60% khả tiêu thụ doanh nghiệp, lượng khách hàng thân thiết mà doanh nghiệp cần tạo trung thành từ họ Hơn khu ăn uống, cănteen, bệnh viện, khu cơng nghiệp… Phân tích SWOT Điểm mạnh - Với thị trường gạo phát triển, việc công ty vừa người sản xuất, vừa người cung cấp làm hạ giá thành - Khôn thông qua trung gian thứ ba làm hạ già thành sản phẩm - Việt Nam nước có điêu kiện thuận lợi thời tiết nên liên tục trồng lúa mà khơng sợ bị gián đoạn - Với bạn hàng, doanh nghiệp tạo dựng uy tín tốt Điểm yếu - Chúng ta cần học hỏi thêm kiến thức chuyên môn cách trồng phát triển lúa nước - Ý tưởng mẻ có nhiều doanh nghiệp khơng làm phá sản - Vốn hạn chế lớn doanh nghiệp - Đội ngũ bán hàng mẻ với thiếu kinh nghiệm lĩnh Cơ hội - Thị trường gạo phát triển với tốc độ chóng mặt - Chúng ta liên kết với doanh nghiệp nhỏ lẻ khác để phát triển Thách thức - Có nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường - Giá cạnh tranh buộc phải có chiến lược rõ ràng - Hệ thống phân phối sản phẩm cần học hỏi nhiêu từ doanh nghiệp khác - Thuế rào cản lớn cho trình phát triển doanh nghiệp Phân tích ma trận SWOT Cơ hội O Nhiều doanh nghiệp đời Sự cải tiến khoa Thách thức T  Ngày nhiều đối thủ cạnh tranh Bên cạnh học kỹ thuật giúp đảm thương lái Trung Quốc bảo suất lúa ngày đông với sách phá giá làm lung lay tâm lý người sản xuất Điểm mạnh S  Giá mạnh Nhân viên trẻ có trình độ giàu nhiệt huyết Đảm bảo chữ TÍN với khách hàng nhà cung cấp Phối hợp S/O Đảm bảo chất lượng giá Phối hợp S/T  Mối quan hệ tốt  Giữ chữ tín cho sản phẩm Đội ngũ lao động trẻ có trình độ giàu nhiệt huyết Giá hợp lý 10 Điểm yếu W Còn yếu hệ thống phân phối Thơng tin Phối hợp W/O Phối hợp W/T  Kinh nghiệm từ Kỹ maketting nhà lãnh đạo quan không cập nhật thường xuyên Hạn chế tiềm lực tài trọng  Trình độ maketting đội ngũ bán hàng yếu Chưa có đủ thơng tin khách hàng đối thủ cần cải thiện  Thông tin Theo bảng trên, doanh nghiệp cần lấy điểm mạnh để khắc phục điểm yếu nhằm nắm bắt hội thị trường động thời tránh thiệt hại từ rủi ro Chiến lược marketing Thị trường mục tiêu - Định vị thị trường Thi trường doanh nghiệp địa bàn thành phố Cần Thơ mà điển hình địa bàn quận Bình Thủy Chiến lược sản phẩm Mặt hàng Gạo Việt gạo thành phẩmm nâng cao chất lượng sản phẩm hàng ngày nhiệm vụ cần thiết với nhu cầu sống doanh nghiệp Quan tâm đến chất lượng sản phẩm, điều kiện kho bãi, bảo quan làm lượng khách đến với doanh nghiệp ngày nhiều Chiến lược giá Giá yếu tố định sống doanh nghiệp, định tới thị phần, lợi nhuận, doanh thu… doanh nghiệp Gạo Việt xác định mức giá nhằm tạo mơi trường cạnh tranh sòng phẳng với đối thủ mà bảo đảm lợi nhuận 11 Phân Phối Phát triển tốt kênh phân phối giúp khả tiêu thụ sản phẩm ngày tăng cao, mà điển hình lượng khách hàng đến với Gạo Việt ngày tăng Bên cạnh tương lai gần doanh nghiệp mở rộng thị trường quận lân cận như Ninh Kiều, Cái Răng, Ơ Mơn III KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Sơ lược kế hoạch nhân sự Bố trí nguồn lực nhân cách hợp lý làm người lao động phát huy hết khả bên cạnh việc thường xun tổ chức lớp đào tạo kỹ giúp nâng cao tay nghề qua làm cao suất lao động Xác định nhu cầu nhân sự Một đội ngũ nhân chất lượng vừa đủ vừa làm giảm chi phí vừa phát huy hết suất lao động người Là doanh nghiệp chuyên gạo, người phải biết rõ mặt hàng động thời kiến thức cho loại gạo cần bổ sung cập nhật thường xuyên, song song quan hệ maketting yếu tố sống doanh nghiệp, vật đội ngũ maketting cần trao dồi kiến thức gạo mà cần phải bồi dưỡng them cho minh kiến thức cách giao tiếp xử lý tinh tiếp xúc với khách hàng với người nông dân cho phù hợp với đối tượng Sơ đồ tổ chức 12 Quản lý vận hành nguồn nhân lực cho đại lý bán lẻ gạo STT Chỉ tiêu Số lượng Tiền lương Trưởng đại lý Kế toán 6,000,000 6,000,000 Nhân viên mua- bán 4,500,000 31,500,000 Bảo vệ 3,000,000 6,000,000 Tạp vụ 2,500,000 2,500,000 Tổng cộng 8,000,000 Thành tiền 8,000,000 54,000,000  Trưởng đại lý Quản lý đại lý bán gạo công ty bổ nhiệm, có trách nhiệm cho tồn cửa hàng, làm báo cáo cho công ty trực tiếp chịu trách nhiệm doanh thu tài cửa hàng  Kế tốn Quản lý sổ sách, chi phí, lợi nhuận vấn đề lien quan thuế với cửa hàng  Nhân viên mua-bán  Mua hàng Có trách nhiệm tìm nguồn hàng chất lượng cho đại lý, đem người dân đến gần với doanh nghiệp  Bán hàng Tìm khách hàng cho đại lý doanh nghiệp, để người dân va doanh nghiệp mua gạo nhớ đến Gạo Việt  Bảo vệ Trông nom tài sản cho doanh nghiệp, bảo vệ kho hàng  Tạp vụ Dọn dẹp vệ sinh Bên cạnh doanh nghiệp đưa sách nhằm thúc đẩy trình phát triền doanh nghiệp như - Chính sách khen thưởng - Đề cao tính nỗ lực tinh thần đồng đội cơng việc - Các sách nhà nước người lao động bảo hiểm xã hội, 13 bảo hiểm thất nghiệp… IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Thành cơng doanh nghiệp định kế hoạch tài Tổng vốn đầu tư , nguồn vốn huy động phân bổ Tháng 10/2017 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 200,682,610 3,390,630,975 4,649,095,312 10,704,582,266 15,164,407,419 99,459 119,034,202 40,859,847 8,280,908 263,199,139 167,827,744 325,972,938 974,727,139 377,073,995 1,077,393,216 368,609,813 3,835,638,115 5,664,682,298 11,089,937,169 16,504,999,774 2,000,000,000 2,000,000,000 2,000,000,000 2,000,000,000 2,000,000,000 1,631,390,187 1,835,638,115 3,664,682,298 9,089,937,169 14,504,999,774 Lỗ chênh lệch tỷ giá 522,757 7,326,902 12,653,954 7,255,356 40,287,451 Trợ cấp khác - 6,643,000 3,500,000 Chi phí lại cho NVKD 3,900,000 50,400,000 96,800,000 103,700,000 113,350,000 BHXH 18,917,625 226,613,147 261,674,619 277,462,725 365,129,807 BHYT 2,617,840 31,005,177 37,516,020 39,177,690 85,957,127 202,219,040 24,589,080 32,933,410 449,918,085 1,112,809,584 1,426,656,356 1,391,209,716 Thuê Văn Phòng, thuê kho 76,413,032 345,970,088 1,680,874,861 1,139,359,825 1,331,219,403 Chi phí điện & nước VPhòng 4,821,347 50,981,951 254,224,407 395,262,765 445,570,237 342,345,051 1,193,447,430 3,460,053,445 3,388,874,717 3,855,124,716 1,973,735,238 642,190,685 204,628,853 5,701,062,452 10,649,875,058 82,168,656 816,474,356 550,731,492 6,003,087 1,853,525 65,194,813 1,475,746,554 729,685,249 Doanh thu Doanh thu Lãi chênh lệch tỷ giá Lãi ngân hàng Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí quản lý doanh nghiệp Thiết bị văn phòng, vật tư Lương nhân viên VN Lợi nhuận từ hoạt động sxkd Thu nhập klhác & Chi phí 82,400,975 khác Thu nhập khác – VND Chi phí thuế TNDN hành - 14 Chi phí thuế TNDN hỗn lại Lợi nhuận trước thuế 17,276,106 17,276,106 39,386,487 34,249,949 641,996,092 139,567,270 6,003,087 4,973,327,304 1,939,485,289 194,593 65,061,583 5,707,065,539 5,676,547,754 - - - - - 1,939,485,289 194,593 65,061,583 5,707,065,539 5,676,547,754 Thuế TNDN Lợi nhuận Lỗ sau thuế 4,975,180,829 V DỰ PHÒNG RỦI RO Những rủi ro thường gặp - Mất mát cháy nổ Kho bãi không đủ sức chứa so với khả sản xuất người dân Các thương lái khác nâng giá tạo cạnh tranh không lành mạnh làm lung - lay tinh thần người nông dân Mối mọt bảo quản lâu ngày Giá thị trường xăng dầu, ga… tăng giảm ảnh hưởng tới lợi nhuận - doanh nghiệp Hàng tồn kho Khắc phục rủi ro - Cháy nổ Bình chữa cháy ln kiểm tra định kỳ đặt nơi cách để dập tắt lửa nhanh nhất, kiển tra kỹ lưỡng tất nhằm phòng tránh biện - pháp hữu hiệu Kho bãi không đủ sức chứa với ban quản tri, xây dựng kho bãi lớn biện - pháp khắc phục Hiểm họa từ thương lái hiểm họa nhiều doanh nghiệp không riêng Gạo Việt xây dựng uy tín từ nông dân ký hợp động bao tiêu sản phẩm dài hạn với mức giá hợp lý giữ người nông dân lại với - doanh nghiệp Mối mọt bảo quản lâu ngày Tránh kho bãi ẩm mốc, xịt thuốc nhằm tránh - mối mọt Sự tăng giá sản phẩm liên quan Cố gắng mức nhằm hạn chế tối đa tăng giá thành sản phẩm không làm giảm lợi nhuận doanh - nghiệp Hàng tồn kho Cố gắng tránh lưu trữ sản phẩm lâu làm giảm chất lượng sản 15 phẩm VI KẾT LUẬN Qua tìm hiểu phân tích việc thành DNTN Gạo Việt kế hoạch có tính khả thi cao Đối với doanh nghiệp lợi nhuận quan trọng lợi ích người tiêu dùng người nơng dân tiêu chí để phát triển doanh nghiệp Trong trình thực dự án này, xin cám ơn cô Nguyễn Thị Thu An, cố vấn học tập tất bạn bè lớp giúp dự án kinh doanh hoàn thành 16 ... Mặt hàng kinh doanh Gạo Việt chủ yếu gạo thành phẩm, không doanh nghiệp khác kinh doanh lúc nhiều mặt hàng làm phân tán quan tâm nhu công nghệ hay kỹ thuật Sự hài lòng khách hàng tiêu chí doanh. .. Thủy, TP Cần Thơ  Ngành nghề kinh doanh Kinh doanh gạo thành phẩm Doanh nghiệp có phận sau - Bộ phận thu mua Bộ phận kiểm tra chất lượng phân loại nông sản Bộ phận kế tốn Bộ phận marketing tìm... đến hoạt động sản xuất hiệu kinh doanh doanh nghiệp mơi trường vĩ mơ doanh nghiệp Phân tích xác hiệu cá vấn đề giúp doanh nghiệp có định hướng đắn cho phát triển doanh nghiệp a Các đối thủ tiềm - Xem thêm -Xem thêm Bai tap kế hoạch kinh doanh gạo, , Sự đi lên của nền kinh tế cộng với đó là nhu cầu thưởng thức của người dân ngày càng tăng cao dẫn đến nhu cầu về bữa ăn thêm phát triển. Do đó thị trường cho mặt hàng này khá là phù hợp và rất dễ phát triển.

kế hoạch kinh doanh gạo